Faut-il se fier aux tarifs du march\u00e9 ? Faut-il se baser sur un taux horaire ? O\u00f9 plut\u00f4t s\u2019aligner sur la concurrence ?\u2060
\u2060C’est une \u00e9tape d\u00e9licate, mais indispensable pour r\u00e9ussir \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des ventes et faire que tes clients soient engag\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Cette phase d\u2019analyse est indispensable pour vendre ses services, voici quelques \u00e9l\u00e9ments qui peuvent vous aider.<\/p>\n\n\n\n
Vous pouvez faire un tableau Excel en 3 parties, comprenant : l\u2019analyse du march\u00e9, l\u2019analyse du besoin et l\u2019analyse de l\u2019offre.<\/p>\n\n\n\n
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Suite \u00e0 la r\u00e9alisation de votre buyer persona, vous \u00eates en mesure de mieux comprendre ses besoins, ses attentes et donc d\u2019adapter votre service ou produit \u00e0 votre cible.<\/p>\n\n\n\n
Par ailleurs, vous devez en amont r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 combien est-il pr\u00eat \u00e0 d\u00e9bourser pour votre service ?<\/p>\n\n\n\n
Si ce que vous proposez n’est pas adapt\u00e9 \u00e0 votre persona cela va se ressentir sur vos ventes, il sera alors important d\u2019identifier diff\u00e9rents KPIS (taux de conversion, ventes mensuelles, nouveaux clients) …<\/p>\n\n\n\n
Ceux-ci sont des indicateurs de performances qui te permettront d’\u00e9valuer ou non si vous avez atteint vos objectifs.<\/p>\n\n\n\n
L\u2019avantage d\u2019avoir d\u00e9fini des KPIS c\u2019est que cela va vous permettre d\u2019am\u00e9liorer votre strat\u00e9gie et donc de r\u00e9adapter le service \u00e0 votre cible pour atteindre l\u2019objectif de vente.<\/p>\n\n\n\n
Lorsque vous fixez le prix d\u2019un produit, il est primordial de prendre en compte, dans les calculs du co\u00fbt de revient, toutes les d\u00e9penses de main d\u2019\u0153uvre, de mat\u00e9riel, les co\u00fbts fixes ainsi que les co\u00fbts variables\u2026<\/p>\n\n\n\n
Plus pr\u00e9cis\u00e9ment, cr\u00e9er une liste ou on rassemble tous les co\u00fbts li\u00e9s \u00e0 votre activit\u00e9 : (charges professionnelles par mois)\u2026<\/p>\n\n\n\n
La question \u00e0 se poser : Combien a-t-on besoin pour vivre (au minimum)<\/p>\n\n\n\n
En d\u00e9terminant votre co\u00fbt de revient, vous pouvez alors calculer votre marge unitaire et globale. Si vous trouvez que la marge est trop faible, essayez de r\u00e9duire les co\u00fbts.<\/p>\n\n\n\n
En fonction de tous les frais, il faut d\u00e9terminer un tarif qui couvre vos d\u00e9penses et vous permettra de g\u00e9n\u00e9rer un b\u00e9n\u00e9fice lors de chaque vente.<\/p>\n\n\n\n
De plus, il ne faut pas oublier d’\u00e9valuer son TARIF HORAIRE MOYEN<\/strong> (le THM) et LE TAUX JOURNALIER MOYEN<\/strong> (le TJM) !<\/p>\n\n\n\n On augmente progressivement les tarifs journaliers, en acqu\u00e9rant davantage de ma\u00eetrise et d\u2019assurance.<\/p>\n\n\n\n On parle alors de tarifs junior et de tarifs senior en r\u00e9alit\u00e9 il existe 4 statuts : tarif junior, tarif interm\u00e9diaire, tarif senior et tarif expert.<\/p>\n\n\n\n Proposez un tarif selon votre formation et votre exp\u00e9rience. L\u2019expertise, la sp\u00e9cialisation et la r\u00e9putation jouent un r\u00f4le majeur dans le m\u00e9tier de freelance, auto-entrepreneur\u2026Si vous avez quelques ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience dans votre secteur, vous devez en tenir et compte et adapter les tarifs selon votre savoir-faire.<\/p>\n\n\n\n En fonction du service propos\u00e9, vous devez vous positionner sur un ordre tarifaire coh\u00e9rent avec la qualit\u00e9 de votre produit ou service.<\/p>\n\n\n\n Vous pouvez opter pour un service premium, moyenne gamme ou prix d\u2019appel.<\/p>\n\n\n\n Le prix doit tenir compte de la qualit\u00e9 du produit ou service, du temps que vous y avez consacr\u00e9 pour la cr\u00e9ation, la mise en \u0153uvre, le contenu sur le point de vue qualitatif et quantitatif et les b\u00e9n\u00e9fices que cela peut apporter.<\/p>\n\n\n\n Par ailleurs, vous pouvez vous positionner d\u00e8s le d\u00e9but sur une offre premium. S\u2019\u00e9tant dit il faut \u00eatre en mesure de justifier son prix.<\/p>\n\n\n\n Si votre client sent une d\u00e9connexion entre votre prix et les b\u00e9n\u00e9fices de votre service, vous ne parviendrez pas \u00e0 vendre et cela peut \u00e9galement avoir des cons\u00e9quences sur le long terme.<\/p>\n\n\n\n Enfin, cela veut dire qu\u2019en amont vous devez bien analyser les comportements de votre persona et que celui est pr\u00eat \u00e0 d\u00e9bourser une certaine somme pour acheter votre service\u2026<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Faut-il se fier aux tarifs du march\u00e9 ? Faut-il se baser sur un taux horaire ? O\u00f9 plut\u00f4t s\u2019aligner sur la concurrence ?\u2060\u2060C’est une \u00e9tape d\u00e9licate, mais indispensable pour r\u00e9ussir \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des ventes et faire que tes clients soient engag\u00e9s. Comprendre le march\u00e9 pour trouver le tarif id\u00e9al Cette phase d\u2019analyse est indispensable pour …<\/p>\nTenir compte de son exp\u00e9rience<\/strong><\/h5>\n\n\n\n
Fixer un tarif coh\u00e9rent<\/strong><\/h5>\n\n\n\n